Brylcreem, de Sara Lee, y el Crystal Palace Football Club triunfan en el césped...

Las muestras juegan un papel clave en el cometido de reforzar y potenciar la marca, pero llegar a los destinatarios correctos no es una misión fácil. Pero, ¿quién dijo que nos gustaran las misiones fáciles?

Al analizar el público objetivo de Brylcreem, es decir, varones de entre 14 y 30 años, al instante nos asaltó una idea: el fútbol. Como repartir muestras en la entrada o dentro del estadio parecía demasiado complicado, la solución pasaba por aprovechar los programas de mano del partido.

Nuestra propuesta integral no se reducía a producir los sobrecitos de Brylcreem, sino que incluía también la coordinación del proceso de encarte de los sobrecitos en los programas de mano del Crystal Palace. La promoción se prolongó durante tres partidos consecutivos. De este modo, por primera vez una campaña promocional encartaba una muestra en un anuncio de un programa de mano de fútbol, en partidos con unas previsiones de asistencia de más de 20.000 personas. De estos espectadores, más del 70% compró el programa y vio el anuncio. Las cifras, pues, hablan por sí solas.